向特百惠聚會學投資
特百惠聚會特別會利影響人類行為的心理因素銷售商品。首先是禮尚往來，聚會一開始會有問答遊戲，讓參與者贏得遊戲中可以使用的錢，可以用來買贈品。每位參與者受到鼓勵，和其他人分享先前所購買產品的使用經驗（遵守諾言傾向）。交易開始後，每筆交易都顯示其他人很喜歡這種產品（社會認同傾向）。
其中最重要的一點，特百惠聚會利用對你喜歡的人說好的傾向，要你買東西的人不是陌生人，而是朋友。利用移情作用，有效地鼓勵大家產生類似的心理，同時仍然強調產品的特產。
查理．蒙格說：「我認為特百惠……發展出操控心理的邪惡系統，但是這種做法有效且具有魄力，特百惠聚會幾十年來，賣出了幾十億美元的商品。」
不難看出，有些人會努力避免參加特百惠聚會，因為他們知道，一旦去了便會花錢遠比她計劃的多上許多。
所以投資人也必須十分注意會影響自己行為背後的原因。其中有三種和投資人特別有關係，就是：
- 遵守諾言與保持立場：我們一旦做出決定，尤其是透過公開肯定的方式確認這種決定後，便會厭惡改變自己的看法。查迪尼認為這點有兩個根深蒂固的理由。第一、保持立場讓我們不必再思考這個問題，我們的心智因此可以休息。第二、保持立場讓我們可以逃避思考的後果，也就是我們不必再改變。第一個原因讓我們可以不必思考，第二個原因我們可以避免採取行動。
- 社會認同：我們做決定的一個重要方法是觀察別人的決定，然後跟著做決定。心理學家艾許利用一個著名的實驗，說明了這一點。他找來八位實驗對象，坐在房間裡，播放一系列上面有不同長度直線的幻燈片給他們看，接著請他們找出圖片上哪一條線和左邊的線一樣長。但艾許在其中安排了許多假受試者，先請他們說出錯誤的答案，再問實際的受試者，結果發現，實驗對象都聰明的大學生，卻受到其他人的影響，跟著說出同樣的錯誤答案（約有三分之一的實驗對象會配合大多數人的看法）。艾許的實驗雖然極端，卻顯示我們多少都會觀察別人怎麼做。
- 稀少性：證據顯示，如果東西和資訊稀少，或是大家認為這些東西和資訊很稀少，就會覺得比較有吸引力。企業經常利用這種傾向，在限定的時間內供應產品或服務。
心理學家發現，馬迷進了馬場，掏錢下注後，對自己所選的馬獲勝的期望值會比掏錢前還有信心。做了決定之後，即使後來的證據質疑當初決定的正確性，我們還是會感受到內外的壓力，必須堅持這種看法。
因此投資人買進一檔股票後，會覺得必須堅持自己的決定，於是會公開推薦這檔股票，或是鼓勵同事參與。「證實陷阱」和這種傾向有關，就是在決定之後，接受證實這種決定的資訊，排斥或否定相反的資訊。要減輕這種傾向，有一個有用的技巧，就是不要根據一系列的單一觀點思考，而是根據具有相關機率的一系列價值觀思考，承認可能有很多種情境，在應該改變看法時，會提供心理上的保謢。
有很多人研究社會認同在投資中所扮演的角色，投資本來就是社會活動，投資人每隔一段期間，就會採取一致的行動。了解意見多元的區別，尊重極端的估價，有助於抵消社會認同有害的衝擊。
最後，稀少性在投資中扮演很重要的角色，在企業經理人心中當然也扮演相當重要的角色。投資人特別喜歡追尋稀少的資訊，其中的挑戰是區分真正稀少和並非真正稀少資訊之間的不同，方法之一是針對市場的期望進行還原工程，換句話說，就是發現市場已經存在的東西。
結語
上述文章中提到「投資人買進一檔股票後，會覺得必須堅持自己的決定，於是會公開推薦這檔股票，或是鼓勵同事參與。」所以當你在網路上看到某些人建議買進某些股票時，想一想，他是基於理性的分析，還只是因為他買了，希望你跟進。
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